B2B Markedsføring og teknologistrategi

• B2B markeder og markedsføring
• Verdiskaping i B2B relasjoner
• Ulike teoretiske perspektiver på industrielle relasjoner og nettverk
• Utvikling og vedlikehold av kunde- og leverandørrelasjoner
• Ledelse av kunderelasjoner
• Innsalg og nye kunder
• Fleksible markedstilbud
• Industrielle kjøpsprosesser
• Innovasjon og teknologiutvikling i en B2B kontekst
• Prissetting i B2B markeder
• B2B markedsføringskanaler
• B2B markedsstrategi
• Betydningen av CSR og bærekraft for B2B strategi

Kunnskaper

• Inngående kunnskap om industriell markedsføring som fagområde.
• Solid kompetanse om de ulike samarbeidsaktørene, samarbeidsformer og utvikling av relasjoner mellom bedrifter i forbindelse med verdibaserte leveranser.
• Bred innsikt i hvordan slike relasjoner henger sammen i industrielle nettverk.
• Forstår betydningen av CSR og bærekraft for strategiske beslutninger i B2B markeder

Ferdigheter

• Være i stand til å forstå og analysere hvordan bedrifter kan skape og levere verdi til leverandører, mellomledd og nye og eksisterende kunder.
• Kunne forklare og analysere kjøps- og salgsprosesser mellom bedrifter.
• Kunne forstå og analysere hvordan bedrifter kan etablere og utvikle samarbeidsrelasjoner med kunder.

Generell kompetanse

• Ha solid grunnlag for å forstå hvordan innsikt i ulike teorier om industriell markedsføring, samarbeid og bedriftsrelasjoner kan bedre bedriftens verdiforståelse, verdiskaping og verdileveranser samt bidra til bærekraftig utvikling.
• Tilegnet seg innsikt i kritisk tenkning for å kunne håndtere typiske lederutfordringer knyttet til industriell markedsføring

Forelesninger, casediskusjoner, presentasjoner fra studentene