Strategiske forhandlinger

Stikkord: Forberedelser i forhandlinger. Forhandlinger som beslutningsprosess. Fordelingsforhandlinger. Integrasjonsforhandlinger. Avanserte integrasjonsforhandlinger. Ulike forhandlingsstrategier og -stiler. Relasjonsbygging. Makt, innflytelse og etikk. Kreativitet og problemløsning i forhandlinger. Kryss-kulturelle forhandlinger. Forhandlinger med flere aktører, koalisjoner og grupper. Skjulte forhandlinger og sosiale dilemmaer.

Emnet gir en adferdsfaglig innføring i forhandlinger og omhandler forhandlinger knyttet opp mot allokeringer av ressurser. Fenomenet forhandlinger ses særlig i lys av prosjekt og virksomhetsetableringer, -overtakelse og/eller -avhending. Kurset er praksisbasert og baseres i stor grad på øvinger. Kurset er modulbasert.

Kurset er modulbasert. Videre informasjon om datoene for samlingene oppgis ved semesterstart.