Industriell markedsføring og internasjonal handel

Kurset er ment som et videregående kurs for studenter med interesse for markedsføring og internasjonal forretningsutvikling. Kurset er todelt og den første delen omhandler industriell (B2B) markedsføring. Her setter vi fokus på strategiske industrianalyser, industriell kjøpsadferd, ledelse og styring av markedskanaler samt markedsføring av nye teknologiprodukter. Den andre delen gir både en introduksjon til viktige teorier og trender innen internasjonal handel, samt en introduksjon til bærekraftsstrategier. Vi arbeider med de viktigste strategiske utfordringer foretak står overfor når de skal utvikle og lede sine internasjonale aktiviteter med spesielt fokus på bærekraftsstrategier. Temaområdene vil bli belyst gjennom eksempler fra norske og internasjonale selskaper i forelesninger og casediskusjoner. Casediskusjonene har som hensikt å illustrere hvordan suksessrike foretak har løst utfordringene vi har gjennomgått i forelesningene og krever noe forarbeid fra deltakerne.

Emnet er valgbart i 4. årskurs i studieprogrammet MTIØT og obligatorisk i 1. årskurs i programmet MIENTRE. Kurset skal gi generell kunnskap om industriell markedsføring, internasjonalisering, internasjonal ledelse, internasjonal handel og relaterte bærekraftsstrategier. Kurset skal gi spesifikk kunnskap om hvordan en utarbeider industrielle markedsstrategier spesielt rettet mot kunder i andre land, samt gi spesifikk kunnskap om hvordan man håndterer typiske lederutfordringer i internasjonale organisasjoner. Kurset skal også gi spesifikk kunnskap om bærekraftsutfordringer og hvordan bærekraft kan integreres i bedrifters markedsstrategier. Ved å ta dette kurset forventes det at studentene skal kunne: (1) forstå og beherske de sentrale begrepene innen industriell markedsføring, (2) kunne de strategiske analysene som trengs for å lage robuste markedsstrategier, (3) forstå og beherske sentrale begreper og teorier innen internasjonal handel, (4) forstå og beherske bærekraftsutfordringer og integrere bærekraft i bedrifters markedsstrategi i en internasjonal markedskontekst, samt (5) kunne benytte denne kunnskapen i reelle case.

Forelesninger og casediskusjoner.