Markedsføringsledelse for teknologibedrifter

Emnet gir en innføring i strategisk markedsføringsledelse. Hovedfokuset er på markedsføring av teknologi og teknologibedrifter. Kurset omhandler hovedsaklig på konsumentrettet markedsføring, men tar også opp grunnleggende problemstillinger relatert til markedsføring av industrielle produkter. Kurset begynner med markedsføringens rolle i bedriften og markedsanalyse med vekt på etterspørselsforhold, markedsomgivelser og kunders kjøpsatferd. Videre vil det bli arbeidet med utvikling av markedsstrategier gjennom vurdering av kundeverdi, segmentering, målretting, posisjonering og kjøpsadferd. Kurset er praktisk orientert og mye av arbeidet er orientert rundt den praktiske øvingsdelen hvor studentgrupper utarbeider markedsplaner og/eller evaluerer markedstiltak for teknologibedrifter som inkluderer produkt-, pris-, kommunikasjons-, distribusjons- og bærekraftsstrategier. Kurset har spesiell fokus på megatrender som definerer de største diskusjonene innen markedsføringsledelse. Dette er spesielt digital markedsføring og de de nye markedsføringstilnærmingene som muligjøres av ny digital teknologi, og bærekraft - hvor vi analyserer og diskuterer nye markedsmuligheter som oppstår i det grønne skiftet.

En sentral del av faget er innsamling, bearbeiding og analyse av markedsdata. Dette kan for eksempel være gjennomføring av spørreundersøkelser mot kunder etterfulgt av statistiske analyser, og/eller analyser av digital kundeatferd. Markedsdataene kan deretter brukes til å utarbeide konkrete markedstiltak mot aktuelle kundesegmenter.

Emnets posisjon og funksjon i studiet: Emnet er obligatorisk i studieprogrammet MTIØT. Emnet bygger videre på TIØ4105, TIØ4102 og TIØ4162. Kurset bidrar spesielt til å gi kandidatene relevant og grundig økonomisk-administrativ kunnskap, med særlig vekt på "Marketing and Supply Chain Management" som beskrevet under punkt 2.2 for MTIØT. Emnet skal formidle følgende kunnskap: Kurset er ment som et introduksjonsfag i markedsføring, og etter å ha gjennomført emnet skal studentene kunne: - Identifisere og undersøke de interne og eksterne omgivelser som påvirker selskapers muligheter - designe og organisere markedsundersøkelser, samt analysere og trekke slutninger fra innhentet datamateriale - forklare og anvende sentrale markedsføringsbegreper som kundeadferd, kundeverdi, segmentering, målretting og posisjonering - anvende kunnskapen om sentrale markedsføringsbegrep til å: (1) analysere virksomheters markedsføringsadferd, (2) velge ut ulike strategiske modeller for å foreslå gode markedsstrategier, og (3) kunne anvende denne kunnskapen til å utarbeide gode markedsplaner - analysere og gjennomføre prosesser der en tar markedsrelaterte beslutninger i organisasjoner - planlegge, organisere og gjennomføre prosjekter i team - kommunisere markedsføringsplaner skriftlig og muntlig

Kurset tar utgangspunkt i at forståelse av markedstenkning trenger både en teoretisk tilnærming og en aktiv anvendelse av de prinsipper en bygger på i moderne markedsarbeid. Kurset er derfor delt opp i to viktige læringsområder. 1) Forelesninger, hvor gjennomgang og diskusjon av relevant teori er i fokus, ofte ved å anvende bedriftscase, og 2) et øvingsopplegg. Øvingsopplegget kan varieres, men hovedformålet er at studentene får trening i innhenting og bearbeiding av markedsdata som deretter danner grunnlag for utarbeidelse av konkrete markedsstrategier og markedsaktiviteter for den respektive casebedrift eller produkt.